CATALOGO CORSI
Pratiche efficaci nella negoziazione d’acquisto
Obiettivi: Gestire al meglio le situazioni di conflitto nelle trattative di acquisto. Apprenderete a Prendere coscienza degli aspetti oggettivi e soggettivi di un conflitto. Identificare i comportamenti in grado di proteggere i propri interessi durante il conflitto. Utilizzare tre strumenti per uscire favorevolmente da una situazione di stallo. Lingue Italiano Inglese Francese Cinese Spagnolo Russo Ungherese.
Obiettivi: Gestire gli impatti positivi e negativi delle emozioni nel processo della trattativa d’acquisto. Apprenderete a Seguire metodicamente la progressione di ogni trattativa. Mostrare tranquillità e sicurezza di fronte ai venditori. Reagire immediatamente per perseguire efficacemente ogni fase della vostra trattativa. Lingue Italiano Inglese Francese Cinese Spagnolo Russo Ungherese.
Obiettivi: Fare la diagnosi di una situazione di acquisto per essere in grado di preparare la trattativa in modo più oggettivo. Apprenderete a Prendere fin dall’inizio buoni orientamenti strategici e tecnici. Gestire situazioni complesse. Reagire con pertinenza nel corso della trattativa. Restare concentrati sulle questioni realmente importanti Lingue Italiano Inglese Francese Cinese Spagnolo Russo Ungherese.
Obiettivi: Mettere a proprio agio il venditore e farlo parlare per ottenere informazioni “rilevanti” durante la trattativa. Apprenderete a Migliorare l’impatto del vostro incontro di negoziazione. Guadagnare tempo orientando abilmente il vostro incontro. Ottenere informazioni chiave. Mostrare la vostra volontà di concludere. Mantenere i rapporti col vostro interlocutore. Lingue Italiano Inglese Francese Cinese Spagnolo Russo Ungherese.
Obiettivi: Strutturare il proprio discorso in qualità di Buyer per portare il venditore ad un accordo vantaggioso per entrambe le parti. Apprenderete a Fare effettivamente avanzare la vostra negoziazione. Anticipare le reazioni del venditore. Convincere il venditore. Raggiungere i propri scopi. Lingue Italiano Inglese Francese Cinese Spagnolo Russo Ungherese.

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