Organizzazione e struttura delle reti di vendita

Il lavoro dei responsabili dell’area vendite dovrà permettere a tutti coloro che sono sottoposti al suo controllo di muoversi in autonomia, prendere iniziative e trattare con i clienti conoscendo perfettamente i confini della trattativa; per questo c’è bisogno che la direzione definisca obiettivi chiari e specifici, regole, strategie e priorità!

Questo corso dà tutti gli spunti necessari per mettere in atto le scelte migliori per la gestione dei lavori e dei subordinati

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Durata: 2 ore 30 min
Tipologia: E-learning
Periodo:6 mesi
Codice:0DFS624

Certificazione

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Attestato di frequenza

Obiettivi e superamento

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L’obiettivo del corso è quello di fornire un’adeguata informazione al fine di: – acquisire le tecniche e gli strumenti necessari per la gestione della rete di vendita, la pianificazione delle attività commerciali e il controllo dei risultati raggiunti – creare una forza di vendita compatta e coesa in vista dei cambiamenti delle esigenze dei clienti.

A chi si rivolge

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Il corso è rivolto ai responsabili dell’area vendite che necessitano di possedere tutte le abilità e qualità del venditore, del manager e del Leader.

Modalità e fruizione

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Streaming

Argomenti e contenuti

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▪ Gli eventi chiave ▪ I canali di vendita ▪ Rete diretta e indiretta ▪ Copertura distributiva ▪ Gli obiettivi ▪ Dimensionamento rete ▪ Selezione venditori ▪ Gestione del team FSNP ▪ Piano compensi ▪ KPI ▪ Social KPI.

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